2020年10月17日下午2:30，由山西省珠宝玉石首饰行业协会举办的“山西省珠宝玉石首饰行业协会2020年度常务理事会议暨“与时俱进 创新发展”行业创新研讨会议，在太原市并州北路地矿宾馆西楼一层会议室举行。
协会、会员单位及媒体界的代表共69人参加了本次会议。
全体参会人员合影留念
会议进行中
随着人们生活水平的不断提高，珠宝将成为满足人们幸福生活的重要载体之一，珠宝产业将会迎来新一轮的发展窗口期。本次论坛以“与时俱进 创新发展”为主题，希望通过梳理行业发展现状、判断行业发展趋势，归纳产业要点，提升企业竞争力，推动我省珠宝企业核心竞争力，共同汇聚珠宝行业发展的强大力量。
会议历时3小时，会场始终保持热烈的气氛，紧紧围绕着“与时俱进 创新发展”的主题，数十位行业资深专家深度分析了新时代下珠宝行业创新升级、转型发展的新方向。
陈秘书长发言
《三季度工作总结》
1、疫情期间、协会按照国家防控中心、省政府对复工复产的要求实施网上办公。并对会员单位要求了电话调研。
2、协会按照民政厅要求。按时进行了2019年度年检工作并通过审核。
3、截止目前、协会对会员单位开始调研、共走访了100多家会员单位、及时掌握了疫情期间的行业动态。对行业企业上年与本年的经营变化趋势、商场与专卖店比较。线上线下营销模式、行业企业之间互助合作、员工职工素质提升、标签标识品牌宣传等方面做了实质的调研和应对。
《四季度工作计划》
1、积极把培训工作做好并力争落地。
2、继续开展对会员单位的调研，加强与会员单位的交流沟通。
3、壮大队伍建设，吸纳高质量的会员单位。
4、积极完成上级部门交代的事项。
李宏斌 协会副会长山西宏艺首饰股份有限公司总经理
《传统文化复兴下的珠宝首饰发展探索》
黄金珠宝产品本身就是承载着传统文化属性的工艺美术精品。随着传统文化的复兴，首饰产品从重材质、重技术，先设计逐渐向重艺术、重文化转变，未来首饰的发展必定在文化设计的道路上会有更深刻的延展。在此市场的趋势下，围绕首饰的传统加工技艺，从工匠概念出发，结合自身特点，以传统技艺融合现代表达，从传统文化中寻找灵感，深挖文化内涵，已经成为业界的主流。我们要从首饰文化、向文化首饰靠近，变首饰被动的作为文化载体为主动的以文化为核心的首饰产品，以传统文化为源头，创造出既传统又现代的首饰产品。就山西市场来说，立足本土，以山西文化和传统文化融合的部分就是我们真正需要研究并加以开发的文化元素，这样的产品不仅仅适合本土销售，也可以走向全国。
潘秀军 协会副会长山西五一亚秀黄金珠宝有限公司董事长
《新形势下珠宝品牌加盟的几点建议》
一、要对品牌或者品牌持有人（实控人）有绝对的认同感；
二、要找有文化底蕴的珠宝品牌加盟
（一）通过加盟该品牌能学到知识
（二）能够有有清晰的品牌以及产品定位
1、有利于品牌推广和宣传
2、有利于产品的选择
三、要有一个包容的心态去加盟品牌
（一）、相互包容
（二）、忍让理解
李玲兰 协会副会长、孝义市孝银珠宝有限责任公司董事长
《人才梯队建设的迫切性》
面对疫情，尽管与客户及供应商等保持密切沟通，但在实际经营中仍然面临着不少困难，消费者需求萎缩，市场低迷，用工难表现的尤为突出。由于好多的珠宝制造企业缺乏品牌定位的差异性和企业定位的差异性，所以在款式等的定位上缺乏特点和特色，同质化趋势严重。另外，现在好多的珠宝零售市场竞争还处于低层次的价格竞争，由此也制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了珠宝首饰行业形象，行业自律体现的尤为任重道远。
其次，企业很难引进与之相匹配的高素质的人才。因此，希望我们的上级部门能多举办一些各种综合性和专业性的技能人才招聘会，为企业和各类人才提供双向选择的机会，通过建立专业技能人才培训计划，加快培养一批具有较高工作水平和能力的人才。同时，希望我们的行业协会也可以经常为企业举办一些行业知识和相关的法律法规知识培训会，让企业家们在增强法律意识的同时，有更多的精力投身到企业的发展壮大中，企业取得了好的经济效益。
白自利 协会副会长、山西兰爵贸易有限公司总经理
《精心打造团队与适应新营销》
管理的核心：底线和效率，管理的目的是把底线理清，把效率提升。
关键词：导向、标准、奖惩
新营销核心：数据为王、社交传播
1、如何在新形势下做好营销：数据为王，进行分析，与产品和客户连接，掌握客户的需求满足他们。
2、社交红利
3、数据抓取：怎么让流失的老顾客成为核心客户。
4、内容营销：取决于品牌文化和营销内容，内容和文化的传播
5、激发活跃：让流失的顾客活跃起来
6、提高留存
7、增加收入
李雁玲 协会副会长、山西基点商贸集团有限公司总经理
《珠宝的中式情感与文化的纽带关系》
我们将品牌定义为传承中式情感的专业珠宝品牌，开发了许多围绕中式情感文化的作品，通过传递情感这个与众不同的思路，打造一个与众不同的作品，让消费者在选择作品时，能有一个坚定的选择。
核心还在于运营：
1、轻松的工作氛围，给员工充分的信任，以结果为导向。
2、培养员工的专业度和专注度。
3、给团队开放的合作模式。
康荣珍 协会副会长、山西中金黄金销售有限公司董事长
《行业目前现状与趋势专题》
1、珠宝行业是一个时尚行业，主力在95后。
2、当前形势下百姓可支配收入减少。
3、公司需要专业化的运营。
4、多维度、多渠道营销，网格化营销。
翁天国
协会副会长、山西鑫辉天地珠宝首饰有限公司董事长
《探寻后疫情时代的企业发展之路》
突如其来的疫情为珠宝行业带来危机的同时,也存在生机。我总结了“加、减、乘、除”这四个维度与各位同仁分享。
“加”-加法精准，携手员工攻难题。基于严格的防疫措施,开始了疫情攻坚战。我们还是需要不断的进行学习，携手员工共渡难关。疫情期间我们在所开设的零售店火速开展“空中培训”,鑫辉平台组织了员工线上学习并交流心得。
“减”-减法到位，使企业轻装上阵。从投资角度来讲企业需要做“减法”。在面对企业经济危机时,中国政府提出了很多的应对措施,其中就有降本增效：它不但可以提高企业的竞争力也能让企业健康稳定的发展下去。数据化管理内存，开源节流，理智投资，减少不必要的内耗，降低企业运行成本，以减轻“企业大船”的负重，能使我们在疫情影响后的行业大海中轻资航行。
“乘”-乘法集合，助企业乘风破浪。发挥各渠道平台杠杆作用，发挥乘积效应。一个人的努力是“加法”，与在座的珠宝行业同仁们共同努力是“乘法”，就像今天这样我们常交流、多沟通、勤学习，只要大家齐心协力，滴水之力就能汇成磅礴大海。
“除”-除法彻底，解企业后顾之忧。多平台联动互相借鉴，持续深化“制定、管控、服务”改革，着力解决制约企业发展的不利因素。完善企业机制，采取边实践边修复流程，自定步调，帮助企业重塑科学管理，规避风险。
白晓斌
协会新疆办事处主任白晓斌
《走出去引进来 加强会员互动》
新疆和田玉是一个高利润行业，但是和田玉目前没有一个好的标准。
我们现在开始做这个标准
1、由国家级大师来做定制款
2、实用性器皿的制作
李杰
协会行业发展部李杰
《融合拥抱未来》
这两年，越来越多的实体经济都面临同一个困惑：利润越来越薄，生意越来越难做，企业已经走到盈亏平衡“极点”，老板们想要做些什么却不知从何做起。
数字化转型升级：通俗地说，就是利用互联网思维、大数据工具，来对内部结构、流程、业务模式和员工能力等方方面面进行深化变革，提升内部运营效率，降低人力成本。
具体建议：通过全媒体手段在公众号、微商城、社群几个板块用一体化融合运营解决方案来提升企业获客和转化能力，扩大企业的品牌影响力，更好地为企业经营管理服务；通过所有能应用的移动全渠道整合营销结合公众号、微电商、进销存系统以及社群，全方位进行更好地信息化转型，提高激活率、获客率和转化率，实现一体融合化的企业产品体系、运营服务、培训服务的搭建。
桑海明 协会会长
学习高级品牌要例行下去
1、要认真分析当前经营珠宝市场销售情况和今后相对时间内的走向和发展趋势，不要盲目的拓展市场。
2、紧跟国家政策，按照国家法律依法经营，研究政府部门公布的相关条文，从源头抓好质量关，利用山西本土历史思想文化资源来创新山西特色的永久性代表作品。
3、相互帮助等于帮助自己。
4、打好基础，从技术抓起，为我省珠宝行业输送人才，搞好培训。
感谢各位行业大咖分享了各自在珠宝行业从业多年所得的经验与心得，为行业未来的发展方向带来了新的理论指导。我们山西的珠宝人有黄河文化的深厚底蕴，有着与众不同的职业操守和人文情怀，我们能面对过去的风风雨雨，就一定能赢得未来！让我们一起用诚信赢得市场、用爱获取信任，共同向着美好的明天、拥抱辉煌的未来！
